BAGAIMANA CARA MENJUAL PRODUK MAHAL

by - August 07, 2018

www.masdarsono.com-Bagaimana cara menjual produk mahal


Menjual produk mahal merupakan tantangan tersendiri bagi para marketer yang suka akan tantangan. Tidak sedikit para marketer yang "tumbang" di tengah jalan ketika menjual produk mahal ini.


Seperti yang telah saya kutip pada postingan sebelumnya, mahal adalah mindset.

Tapi pada kenyatannya, mahal ya mahal... Hahahhaa...
Iya kan?

Status mahal memang berlaku pada sebagian orang yang menganggap "mahal".
Kenapa anggapan itu berlaku?

Ini yang mengasyikkan...

Jika teman-teman mampu untuk merubah anggapan itu, maka apa yang dikatakan mahal pada dasarnya adalah tidak mahal. Nah loh... Kembali ke mindset ini mah :)

Produk seharga 300 juta, bagi yang kantongnya tebal, bisa saja itu tetap dianggap mahal. Saya pernah mengalami sendiri ketika saya menawarkan jasa pembuatan website pada salah satu milyarder di Purwokerto.

Jasa pembuatan plus saya SEO kan saya patok dengan harga 2,5 juta rupiah.

Lantas, apa kata Beliau....
"Mahal amat mas?"

Nah lho...
Saya juga kaget begitu Beliau bilang seperti itu. Padahal uang segitu mah pastilah mudah buat Beliau... Mobil-mobil mewahnya saja berjejer rapi di garasi belakang rumah layaknya dealer mobil :)

Kaget karena tak menyangka dua juta setengah ternyata mahal buat dia.
Lantas saya bertanya ke Beliau, "Bapak punya budjet berapa yah untuk pembuatan web dan jasa SEO ini?"

"Dua ratus ribu mas!"

Awww aww awww...

Tapi apakah saya menyerah?
Ya tidak lah... Namanya juga "jualan" Hehehhe...

Saya lantas bilang ke Beliau...

"Oke pak... Jasa saya memang tergolong mahal. Tapi jika dengan modal 2,5 juta Bapak bisa meningkatkan omset Bapak hingga 5 kali lipat bahkan lebih dari omset sebelum bapak memiliki website, saya pikir ini terlalu murah buat Bapak. Iya kan pak?"

"Ya kalau berhasil mas. Kalau tidak?"
Timpal Beliau.

Saya lantas melanjutkan perkataan saya....

"Sebelum Bapak memiliki saham di berbagai perusahaan termasuk di mall **** (sensor), apakah Bapak yakin kalau saham-saham yang Bapak tanamkan akan berbuah manis seperti saat ini?"

Lalu Beliau menganggukan kepalanya sambil sedikit tersenyum....

"Yakin bakalan untung kan pak? Iya kan"
Untuk kesekian kalinya Beliau menganggukan kepalanya.

"Pun dengan saya pak. Sudah ada beberapa klien yang bersinergi dengan saya. Alhamdulillah sudah banyak yang menuai hasil dari apa yang saya dan tim saya kerjakan."
Lanjut saya dengan sedikit senyuman... Biar manis gitoooo.. Mbuehehhee.

Saya tidak akan melanjutkan cerita ini. 

Inti dari cerita tadi, bahwa MINDSET sangatlah berperan ketika kita berjualan produk mahal.


Oleh karena itulah, ketika kita menjual produk yang dianggap mahal, jangan bicarakan harganya terlebih dahulu. Tapi manfaat apa yang akan didapat oleh si calon pembeli.

Bicarakan sisi positif dari produk yang kita jual. Edukasi dengan baik, terutama mindset tentang mahal ini.

Jangan pernah menyerah apalagi down begitu dibilang MAHAL oleh si calon buyer. Slow aja gaes :)

Jika si calon pembeli sudah teredukasi dengan baik, mindsetnya bisa kita ubah, maka untuk menjual produk mahal ini akan serasa lebih mudah.

Tapi inget... Faktor target market juga kudu benar. Bisa dilihat kembali pada postingan sebelumnya.


Singkatnya seperti ini.

Jika kita mau menjual produk mahal, maka lakukan step step berikut ini :
1. Cari pembeli tertarget
2. Edukasi dengan baik si calon pembelinya tentang produk yang kita jual
3. Jangan terlalu bicara harga, tapi perbanyaklah bicara tentang manfaat produk yang kita jual
4. Jangan mudah baperan..Hehehe.
5. Keep smart. Jaga sopan santun dan tata krama kepada calon buyer.


Sekian postingan tentang cara menjual produk mahal. Semoga bermanfaat.

Yuuk sharing di kolom komentar!
:)









You May Also Like

0 comments

Ini adalah tempat ngeluarin uneg-uneg.
Monggo yang mau nyerocos, saya persilahken :)

Oh ya, link hidup terpaksa saya cubit lho ...

Sponsor